NIBA ACADEMY

Advieskansen herkennen

Verkrijg inzichten om de relatie met de klant te versterken. Werk met praktische tools om de (latente) adviesbehoeften zichtbaar te maken en in te vullen. Zie meer van de onderneming van je klant en ontwikkel jezelf in de rol van vertrouwde adviseur.

De cursist vertelt

"Deze cursus sluit heel goed aan bij de toekomst van ons vak."

Centraal in deze cursus staat het herkennen, zichtbaar maken en benutten van advieskansen. De cursus begint met het zijn van de vertrouwde adviseur. Wat is dat en hoe kun je dat worden? En voor wie kun je dat zijn? Daarna gaan we integraal de onderneming van de klant beschouwen. Dynamiek in de markt, de strategie en het businessmodel en de bedrijfsvoering. Je leert de onderneming kennen vanuit verschillende invalshoeken. Vanzelfsprekend maken we de koppeling met de financiën, hierdoor zie je waar de cijfers vandaan komen.

Natuurlijk wil je zoveel mogelijk weten van de ondernemer over zijn bedrijf. Daarom geven we uitgebreid aandacht aan het stellen van de juiste vragen. Immers, ‘alles is een vraag waard’. Daarnaast is het goed om te kijken wat we zelf in huis hebben als organisatie. Welke servicelines hebben we en wat doen zij precies? De training advieskansen herkennen sluiten we af met het pakken van je rol als adviseur. Durf te vragen. Hoe doe je dat?

Deze opleiding is bestemd voor (aankomende) relatiebeheerders, bedrijfsadviseurs en fiscalisten die advieskansen voor zichzelf en hun collega’s willen herkennen. Geïnteresseerd en meer weten? Neem contact op voor het maken van een afspraak via Teams of op een locatie naar keuze.